直播玩出新花样把握需求，应变更创新直播系统

“凡有网处，皆有人看直播”是近期大家**真实的生活状态。上周末，3月14日-15日，在**厨柜天猫旗舰店的直播间，**厨柜携手特邀嘉宾郑恺共同开启了**厨柜天猫超牌日，当日交易突破亿元，给2020年艰难的家居市场，注入强心剂。

用好传播组合拳好的立意，更要有好的传播。3月9日开始，**厨柜在好好住、一兜糖等家居垂直平台分享干货，圈拢核心受众；随后视频上线，微博话题开启，在微信、小红书、抖音等平台发布种草内容，吸引边缘受众；14-15日，集中在天猫旗舰店直播，用粉丝效应和网红经济促成转化。这套“站外扩散引流，站内集中引爆”的线上传播组合拳，把握住了年轻人的社交偏好与决策习惯。，**开启直播新模式

2020年是家居品牌直播的元年，试水的品牌不少，而**厨柜此次的48小时直播，表现的可圈可点：
1.郑恺直播，总裁现场battle，赢万元福利
3月14日，小猎豹郑恺作客直播间，体验”量体裁柜”的黑科技，更用趣味挑战，与**厨柜总裁现场battle等形式，生动的展现**厨柜的品质，给直播间的10W+观众争取万元免单福利。郑恺的到来，不仅给**厨柜的品质带来专业背书，更能吸引粉丝群体。

2.百店联播，狂欢48小时，云飙歌燃爆深夜
这场48小时的直播中，**厨柜开启了百店直播，硬核导购化身直播网红，调动私域流量，把线下的优势转移到线上。3月15日，**厨柜*次尝试线上音乐购物会的形式，邀请本土红人在线歌唱助阵，了品牌直播的新形式。观众可以边跟唱边抢红包购物，看直播变得更有趣味，更具吸引力。

3.网红工厂直播，所见即所得，福利赶超双11
作为低频次高消费的家居产品，消费痛点往往是对品质的疑问。**通过“工厂直播”的形式，邀请网红现场参观生产间，真实展示一款专业好厨柜的诞生，所见即所得，打消线上下单的顾虑。更有砍价师现身直播间，与主持人砍价，给到比以往双11活动更优惠的价格。质美价优，在低迷的行情下，**厨柜交出过亿的好成绩，收获12.3万位新增会员。 

年前主动布局，应对形势主动拥抱线上，玩出特色，**厨柜在天猫超牌日的精彩表现，给整个家居行业转型起到关键的**作用。正如**厨柜电商部负责人林寿昌所言“形势再坏，也不能失去信心。创新突破，才能**潮流”。