现在直播如此火爆,如此盛行,在这样一个时代下,短视频+直播+电商+教育等等直播,让客户赚取红利。
2019年,“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了,而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现,比如:几分钟内卖了XX单,一场直播下来总共卖了XX亿。
其实不止是他们,随着各大电商平台的助推,各大平台上涌现了一大批带货网红,直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。
1、少卖货、多互动
很多人做直播带货会犯这样的一个错误:一场直播下来,除了卖货就是卖货,毫无趣味可言。
就算是李佳琦、薇娅这样的大主播,也不会整场直播都只讲产品。例如,李佳琦**近的一场直播,他养的两只狗狗入镜,打架,李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。
意外却又有趣,让观众忍不住大呼可爱!
所以,如果你的直播间前期人少,那就尽量多互动,多分享有意思的内容,引导大家刷一刷礼物,刷的礼物越多,直播音浪越高,直播间的权重就会得到提升,直播观看人数一定不会少。
要让观众觉得“买到就是赚到”。
例如,我们可以用这些价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,我一点都不想给大家带,现在纯粹是为了冲销量,纯属给粉丝带货、发福利。”……
不管是买东西、学习还是接收消息,我们往往会更相信专业人士的建议。例如,此次疫情爆发时,全国人民开始重视起来,源于钟教授对于病情“人传人”的判断。
而在此之前,网上也有类似传闻,但没有人相信。所以,在直播间卖货也是如此,你展现出了你的专业度,观众才会信任你。
所以,接下来我们要说的一点就是信任的建立。
信任是完成销售的基础,我们可以在直播间多与观众互动,而不是一味地只讲产品,这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。
如果观众在购买商品时犹豫不决,作为一个负责人的主播,你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案,比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视,增强信任感。
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