详细介绍
大家可能是被标题吸引进来的，可能很多人觉得不可思议，短短两个月的时间。怎么会有这么大的提升。确实，这个店铺刚到我手上时，平均日销售额400元。下面我来讲讲我的操作方法，希望能够给有需要的朋友提供到帮助。
商家简介：七月十六日的时候接到手上还是一个两颗红心的新店铺。每天销售400-500之间。主营类目：水产肉类/新鲜蔬果/熟食。
阶段一：店铺以及产品的基础优化
1、产品上新
（1）价格与规格
这是个卖大闸蟹的店铺。在我手上的时候这个店铺只有一个产品。那么**件事情就是选产品，上新。就拿其中一个产品来讲吧：我们要分析在七月份的时候市场上**的螃蟹的规格以及价格区间来定价。切记一开始不要把价格定得过低，产品的价格如果低了，后面想涨上去基本是不可能的，所以一开始就要算清楚成本，包含了后期的推广花费也要算在里面。因为大闸蟹是个季节性的产品，成本也会一直变化，所以这个要慎重的去考虑。
七月份的时候螃蟹还不叫大闸蟹，叫六月黄，说白点就是螃蟹仔。螃蟹比较小。那个时候就流行六月黄，规格在一两到一点五两之间
（2）产品标题
通过生意参谋，直通车关键词表，淘宝*页搜索下拉框词等添加人气热词、核心词。前期选取竞争宝贝数量少，搜索人气高的词，不能有重复词系，组合标题，标题字数要满。
（3）产品主图
可以看到那个时候卖得好的螃蟹的规格是多少，以及价格区间。我们不要做**的，也不要做**贵的，挑个中间档，主图做的有吸引力些，突出卖点，比如我们是阳澄湖大闸蟹，我们无黄包赔，死蟹包赔之类的。主图视频也要加上，增加宝贝权重
（4）产品详情页
所有产品的详情页都要包含以下三个要点：是什么、为什么、怎么做
**、是什么
介绍咱们的产品，是什么，产地是哪里，可以详细就尽量详细
、为什么
那卖大闸蟹的店铺有这么多，为什么人家不选择别人家要选择我们家呢?这个部分就是为了给顾客一个选择我们的理由。
我们家螃蟹的优点是什么？比如：阳澄湖的大闸蟹本来就是一个特色。这一点可以宣传。包括阳澄湖的水质以及阳澄湖大闸蟹出名的原因由来。还有很重要的一点就是生鲜类目的物流比较特殊。物流情况一定要详细说明用显眼的字体与颜色。
大闸蟹这个产品的痛点是什么，顾客在网上买大闸蟹的时候**怕遇到什么问题，比如缺斤少两，污染严重以及没有蟹黄，存活率之类的。从这个角度出发去做。
我们店铺的实力也要在这个板块体现出来。有什么证书，奖状之类的都可以放在这个板块
第三、怎么做
顾客收到螃蟹怎么去存放？
如果有死蟹，应该是通过什么样的流程让卖家去赔付？
以及螃蟹的各种做法。这些都要在详情页里阐述清楚。
阶段成果：
这个时候直通车刚刚开始推广。已经有了自然成交。访客也涨上来了。
阶段二：产品种类丰富与产品推广
直通车
（1）直通车测图
很简单，将主图放在直通车里面去测试。要**点击率**于同行平均水平两倍以上，大闸蟹这个类目要做爆款点击率至少要在5%以上。测图的时候创意标题要设置成一样的，避免因为关键词的原因影响数据。如果点击率比较低就要去重新做车图。车图参照同行卖的好的产品去看看人家的卖点以及图片，结合自身的情况去优化。
（2）设置关键词以及出价
通过生意参谋和生e经，提取行业热搜词，还有单品成交转化词以及拓展词，进行优化调整。这个大家应该都懂我就不用讲的那么详细了。一开始的时候不建议去选择大词。尽量选择展现高相对比较高竞争度相对较小的词。因为是新店，那一开始没有什么人群数据。所以人群溢价方面我一开始采取低溢价，后面看数据再选择增加溢价还是直接暂停掉。
（3）优化投产
计划建立好了之后天看看数据。后面有成交后，去优化一下投产。从地区以及关键词出价着手，投产低的地区直接关掉。关键词的出价优化的逻辑大家应该明白我就不重复啰嗦。
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商家简介：七月十六日的时候接到手上还是一个两颗红心的新店铺。每天销售400-500之间。主营类目：水产肉类/新鲜蔬果/熟食。
阶段一：店铺以及产品的基础优化
1、产品上新
（1）价格与规格
这是个卖大闸蟹的店铺。在我手上的时候这个店铺只有一个产品。那么**件事情就是选产品，上新。就拿其中一个产品来讲吧：我们要分析在七月份的时候市场上**的螃蟹的规格以及价格区间来定价。切记一开始不要把价格定得过低，产品的价格如果低了，后面想涨上去基本是不可能的，所以一开始就要算清楚成本，包含了后期的推广花费也要算在里面。因为大闸蟹是个季节性的产品，成本也会一直变化，所以这个要慎重的去考虑。
七月份的时候螃蟹还不叫大闸蟹，叫六月黄，说白点就是螃蟹仔。螃蟹比较小。那个时候就流行六月黄，规格在一两到一点五两之间
（2）产品标题
通过生意参谋，直通车关键词表，淘宝*页搜索下拉框词等添加人气热词、核心词。前期选取竞争宝贝数量少，搜索人气高的词，不能有重复词系，组合标题，标题字数要满。
（3）产品主图
可以看到那个时候卖得好的螃蟹的规格是多少，以及价格区间。我们不要做**的，也不要做**贵的，挑个中间档，主图做的有吸引力些，突出卖点，比如我们是阳澄湖大闸蟹，我们无黄包赔，死蟹包赔之类的。主图视频也要加上，增加宝贝权重
（4）产品详情页
所有产品的详情页都要包含以下三个要点：是什么、为什么、怎么做
**、是什么
介绍咱们的产品，是什么，产地是哪里，可以详细就尽量详细
、为什么
那卖大闸蟹的店铺有这么多，为什么人家不选择别人家要选择我们家呢?这个部分就是为了给顾客一个选择我们的理由。
我们家螃蟹的优点是什么？比如：阳澄湖的大闸蟹本来就是一个特色。这一点可以宣传。包括阳澄湖的水质以及阳澄湖大闸蟹出名的原因由来。还有很重要的一点就是生鲜类目的物流比较特殊。物流情况一定要详细说明用显眼的字体与颜色。
大闸蟹这个产品的痛点是什么，顾客在网上买大闸蟹的时候**怕遇到什么问题，比如缺斤少两，污染严重以及没有蟹黄，存活率之类的。从这个角度出发去做。
我们店铺的实力也要在这个板块体现出来。有什么证书，奖状之类的都可以放在这个板块
第三、怎么做
顾客收到螃蟹怎么去存放？
如果有死蟹，应该是通过什么样的流程让卖家去赔付？
以及螃蟹的各种做法。这些都要在详情页里阐述清楚。
阶段成果：
这个时候直通车刚刚开始推广。已经有了自然成交。访客也涨上来了。
阶段二：产品种类丰富与产品推广
直通车
（1）直通车测图
很简单，将主图放在直通车里面去测试。要**点击率**于同行平均水平两倍以上，大闸蟹这个类目要做爆款点击率至少要在5%以上。测图的时候创意标题要设置成一样的，避免因为关键词的原因影响数据。如果点击率比较低就要去重新做车图。车图参照同行卖的好的产品去看看人家的卖点以及图片，结合自身的情况去优化。
（2）设置关键词以及出价
通过生意参谋和生e经，提取行业热搜词，还有单品成交转化词以及拓展词，进行优化调整。这个大家应该都懂我就不用讲的那么详细了。一开始的时候不建议去选择大词。尽量选择展现高相对比较高竞争度相对较小的词。因为是新店，那一开始没有什么人群数据。所以人群溢价方面我一开始采取低溢价，后面看数据再选择增加溢价还是直接暂停掉。
（3）优化投产
计划建立好了之后天看看数据。后面有成交后，去优化一下投产。从地区以及关键词出价着手，投产低的地区直接关掉。关键词的出价优化的逻辑大家应该明白我就不重复啰嗦。
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