详细介绍
我相信很多人开直通车都出现过这个状态，看着别人店铺就只开直通车就把店铺做活了，于是也尝试着每天烧100块，烧了一个月后免费流量一点提升都没有，感觉开车就是在浪费钱，就把直通车给关了。想法可能太过于简单。简单到以为开车就是设置好一堆关键词，设置好日限额，就完了，店铺就能爆。每天50块的直通车，这样的车子你开了不如不开，真的就是浪费钱，店铺很难有提升。你做得这些只是基础中的基础，开直通车其实是一个很有技术含量的活，所以在派代里看直通车的干货贴**多。那么怎么样开车才能带动店铺搜索流量呢？我们从以下几点来讲：
1、影响手淘搜索排名的因素
2、开直通车的目的
3、老司机和新手司机的区别
4、直通车选词
5、直通车养分
6、直通车投产优化
7、搜索流量爆炸
这里我先说下搜索流量的特点吧，从2014年年底开始流量往无线端倾斜，现在一个店铺80%以上的流量都是无线端流量，主要关注无线端的手淘搜索流量，还有些老板在PC端找自己的排名，PC端的排名就算在**页也没几个流量。手淘搜索这块的流量和PC端的淘宝搜索的特性不一样，有很多人还在用做PC淘宝搜索的玩法做手淘搜索，往往一点效果都没有。
1、影响手淘搜索排名的因素
淘宝搜索有上下架时间对淘宝搜索排名有影响，越接近下架时间，排名越靠前，淘宝搜索流量波动有规律；上下架时间对手淘搜索排名无影响，流量往往是以暴涨或者暴跌的形式波动，无规律，我相信很多人的店铺都是这样的情况。如果对此有异议的，可一起来研讨下这个问题。我去年十一月份开始研究手淘搜索的特点，影响手淘排名的因素有哪些呢？
a、 支付买家数（sd和付费推广带来的销量）
b、 主图点击率
c、 转化率
d、 店铺动销率
e、 收藏率（注意是收藏率，不是收藏量）
f、 购物车率
g、 无线端详情页
h、 评价
i、 新品
在众多因素中，支付买家数对手淘搜索排名的影响**，这里强调的是支付买家数，而不是销量，淘宝对产品的加权是按支付买家数来加权的，一个买家买1个，和他买10个的权重是一样的。所以搜索出来的产品价格下面显示的都是***人付款。其中这里的支付买家数如果是活动、淘客带来的，那么这个权重是非常低的；而直通车、钻展和自然搜索成交，带来的支付买家数的权重是**的。所以导致商品的支付买家数多，排名却比支付买家数少靠后的，原因就是在这里。这也是为什么现在很多人的淘客活动和聚划算做了没什么效果的原因。这里还有个重点要强调，要让一个产品的搜索排名快速提升上去的话，就要让一个产品的支付买家数每天都是一个上升的趋势，比如今天5单，明天10单，后天12单.....就如上面的图片圈出来的付款人数，这是在m.taobao.com里搜关键词“孕妇装秋装”出来的结果，前几屏里支付买家**的1300个，只有你通过直通车或者自然搜索成交达到这个值，你的排名会实现一个质的飞跃，搜索流量会暴涨上去。这也是很多人开车没效果的原因，销量没达到一定的程度。排名和流量涨幅特别小。上面提到上下架时间对手淘搜索的提升没有影响，看下面两张图你会发现，流量涨跌毫无规律。一般起飞的了店铺，直通车开的稳，单品每天的销量不会下滑，排名会相对稳定。
产品在新品期的话，利用付费推广带来的销量权重要大于老链接的销量权重。其他的几个因素就不做过多介绍了。明确了手淘搜索的特点后，如何利用直通车来提升手淘流量呢？下面来讲下直通车
2、开直通车的目的 置物柜直通车数据展示
前期大部分类目开直通车只能保本，也有很多是亏损状态，这是很正常的。直通车是一门技术活，开直通车也跟开汽车一样，同样去一个地方，老司机有经验熟悉路，可以以**的油费、**近的路线、**快的速度达到目的地；而一个新手司机，可能要绕很远的路，耗费高额的油费才能达到目的地，甚至迷失方向，钱花了，却没达到效果。所以在不懂直通车怎么玩的前提下，自己不要瞎飙车。
*先咱们来明确下开车的目的，如果你开车的目的只是单纯的为了短期内（当天）开直通车来赚钱，那你就趁早关了你的直通车。开直通车的目的是通过这种付费流量带来成交，带来权重，从而提升自然搜索排名，**终实现盈利。直通车是积累权重**快、**精准的一种付费推广工具。
现在开车能赚钱的蓝海类目很少，我做了这么多年运营，也只在去年七月份做的一个玩具类目开车当天就能赚钱的，卖太空沙的，直通车投入产出比**的时候1:16 。但是后面做得人太多了，价格战太厉害，这个类目也玩不动了。这种蓝海类目一般可以快速冲爆，10天内做到1W一天的销售。所以如果你抱着当天开车当天能赚钱的态度去做直通车，我建议你不要做。
3、老司机和新手司机的区别
前期大部分类目开直通车只能保本，也有很多是亏损状态，这是很正常的。直通车是一门技术活，开直通车也跟开汽车一样，同样去一个地方，老司机有经验熟悉路，可以以**的油费、**近的路线、**快的速度达到目的地；而一个新手司机，可能要绕很远的路，耗费高额的油费才能达到目的地，甚至迷失方向，钱花了，却没达到效果。所以在不懂直通车怎么玩的前提下，自己不要瞎飙车。
4、直通车选词
直通车选词的渠道渠道有很多 ，我常用的选词渠道有：
a、直通车系统推荐词：注意我圈出来的地方，选词的时候选带手机标志的，因为只有质量分6分以上的关键词才会有手机标。
b、生意参谋-专题工具-行业排行-热门搜索词：市场行情这里的词展现指数比较准确，而直通车系统推荐词的展现指数细心的小伙伴应该有发现，有些展现指数大的长尾词的展现量其实并不大。而爆款做起来了的，你会发现你流量**的词，就是从里面来的。
c、无线搜索下拉框：可在m.taobao.com里搜索类目大词，看下拉框推荐的是什么样的关键词，系统下拉框推荐的都是行业热搜词。这里用pc端演示
d、利用第三方插件查看竞争对手直通车关键词：插件我这里有两个，这里就不说具体是哪两个，有想知道的派邮给我。
5、直通车养分
对于刚上车的产品，不建议立马加大推广，可以每天烧一两百块钱，等质量分达到10分以后再加大推广。原因是为什么呢？看下这个直通车的这个扣费公式大家就明白了，实际扣费=下一名的出价X（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01元，你的质量分做分母，分母越大，实际扣费越低。这个可能大部分人不好理解，不过没关系，只要记住你的质量分越高，你可以以低的出价得到高的排名。
那么直通车如何养分？
这里对质量分做个详细的解析，看下面这个图就可以看出质量分由创意质量、相关性、买家体验三部分祖成，每个部分都有五个格子。细心的小伙伴应该发现了，所有10分词，创意质量都是满格的，相关性和买家体验即使没有满格，质量分也能做到10分。那么由此可以看出创意质量是影响质量分**主要的因素。
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1、影响手淘搜索排名的因素
2、开直通车的目的
3、老司机和新手司机的区别
4、直通车选词
5、直通车养分
6、直通车投产优化
7、搜索流量爆炸
这里我先说下搜索流量的特点吧，从2014年年底开始流量往无线端倾斜，现在一个店铺80%以上的流量都是无线端流量，主要关注无线端的手淘搜索流量，还有些老板在PC端找自己的排名，PC端的排名就算在**页也没几个流量。手淘搜索这块的流量和PC端的淘宝搜索的特性不一样，有很多人还在用做PC淘宝搜索的玩法做手淘搜索，往往一点效果都没有。
1、影响手淘搜索排名的因素
淘宝搜索有上下架时间对淘宝搜索排名有影响，越接近下架时间，排名越靠前，淘宝搜索流量波动有规律；上下架时间对手淘搜索排名无影响，流量往往是以暴涨或者暴跌的形式波动，无规律，我相信很多人的店铺都是这样的情况。如果对此有异议的，可一起来研讨下这个问题。我去年十一月份开始研究手淘搜索的特点，影响手淘排名的因素有哪些呢？
a、 支付买家数（sd和付费推广带来的销量）
b、 主图点击率
c、 转化率
d、 店铺动销率
e、 收藏率（注意是收藏率，不是收藏量）
f、 购物车率
g、 无线端详情页
h、 评价
i、 新品
在众多因素中，支付买家数对手淘搜索排名的影响**，这里强调的是支付买家数，而不是销量，淘宝对产品的加权是按支付买家数来加权的，一个买家买1个，和他买10个的权重是一样的。所以搜索出来的产品价格下面显示的都是***人付款。其中这里的支付买家数如果是活动、淘客带来的，那么这个权重是非常低的；而直通车、钻展和自然搜索成交，带来的支付买家数的权重是**的。所以导致商品的支付买家数多，排名却比支付买家数少靠后的，原因就是在这里。这也是为什么现在很多人的淘客活动和聚划算做了没什么效果的原因。这里还有个重点要强调，要让一个产品的搜索排名快速提升上去的话，就要让一个产品的支付买家数每天都是一个上升的趋势，比如今天5单，明天10单，后天12单.....就如上面的图片圈出来的付款人数，这是在m.taobao.com里搜关键词“孕妇装秋装”出来的结果，前几屏里支付买家**的1300个，只有你通过直通车或者自然搜索成交达到这个值，你的排名会实现一个质的飞跃，搜索流量会暴涨上去。这也是很多人开车没效果的原因，销量没达到一定的程度。排名和流量涨幅特别小。上面提到上下架时间对手淘搜索的提升没有影响，看下面两张图你会发现，流量涨跌毫无规律。一般起飞的了店铺，直通车开的稳，单品每天的销量不会下滑，排名会相对稳定。
产品在新品期的话，利用付费推广带来的销量权重要大于老链接的销量权重。其他的几个因素就不做过多介绍了。明确了手淘搜索的特点后，如何利用直通车来提升手淘流量呢？下面来讲下直通车
2、开直通车的目的 置物柜直通车数据展示
前期大部分类目开直通车只能保本，也有很多是亏损状态，这是很正常的。直通车是一门技术活，开直通车也跟开汽车一样，同样去一个地方，老司机有经验熟悉路，可以以**的油费、**近的路线、**快的速度达到目的地；而一个新手司机，可能要绕很远的路，耗费高额的油费才能达到目的地，甚至迷失方向，钱花了，却没达到效果。所以在不懂直通车怎么玩的前提下，自己不要瞎飙车。
*先咱们来明确下开车的目的，如果你开车的目的只是单纯的为了短期内（当天）开直通车来赚钱，那你就趁早关了你的直通车。开直通车的目的是通过这种付费流量带来成交，带来权重，从而提升自然搜索排名，**终实现盈利。直通车是积累权重**快、**精准的一种付费推广工具。
现在开车能赚钱的蓝海类目很少，我做了这么多年运营，也只在去年七月份做的一个玩具类目开车当天就能赚钱的，卖太空沙的，直通车投入产出比**的时候1:16 。但是后面做得人太多了，价格战太厉害，这个类目也玩不动了。这种蓝海类目一般可以快速冲爆，10天内做到1W一天的销售。所以如果你抱着当天开车当天能赚钱的态度去做直通车，我建议你不要做。
3、老司机和新手司机的区别
前期大部分类目开直通车只能保本，也有很多是亏损状态，这是很正常的。直通车是一门技术活，开直通车也跟开汽车一样，同样去一个地方，老司机有经验熟悉路，可以以**的油费、**近的路线、**快的速度达到目的地；而一个新手司机，可能要绕很远的路，耗费高额的油费才能达到目的地，甚至迷失方向，钱花了，却没达到效果。所以在不懂直通车怎么玩的前提下，自己不要瞎飙车。
4、直通车选词
直通车选词的渠道渠道有很多 ，我常用的选词渠道有：
a、直通车系统推荐词：注意我圈出来的地方，选词的时候选带手机标志的，因为只有质量分6分以上的关键词才会有手机标。
b、生意参谋-专题工具-行业排行-热门搜索词：市场行情这里的词展现指数比较准确，而直通车系统推荐词的展现指数细心的小伙伴应该有发现，有些展现指数大的长尾词的展现量其实并不大。而爆款做起来了的，你会发现你流量**的词，就是从里面来的。
c、无线搜索下拉框：可在m.taobao.com里搜索类目大词，看下拉框推荐的是什么样的关键词，系统下拉框推荐的都是行业热搜词。这里用pc端演示
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5、直通车养分
对于刚上车的产品，不建议立马加大推广，可以每天烧一两百块钱，等质量分达到10分以后再加大推广。原因是为什么呢？看下这个直通车的这个扣费公式大家就明白了，实际扣费=下一名的出价X（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01元，你的质量分做分母，分母越大，实际扣费越低。这个可能大部分人不好理解，不过没关系，只要记住你的质量分越高，你可以以低的出价得到高的排名。
那么直通车如何养分？
这里对质量分做个详细的解析，看下面这个图就可以看出质量分由创意质量、相关性、买家体验三部分祖成，每个部分都有五个格子。细心的小伙伴应该发现了，所有10分词，创意质量都是满格的，相关性和买家体验即使没有满格，质量分也能做到10分。那么由此可以看出创意质量是影响质量分**主要的因素。
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